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Multichannel-Marketing mit Hilfe von Preisvergleichsportalen
Betreiber von Online-Shops sind stets darum bemüht,
neue Absatzmärkte zu erschließen, eine größere Zahl von potentiellen Kunden zu erreichen und so ihre Profite zu maximieren. Dabei macht es Sinn, Ihre Marketing-Bemühungen nicht nur auf einen einzelnen Kanal zu konzentrieren. Multichannel-Marketing ist das Gebot der Stunde. Wenn Sie Ihre Marketing-Bemühungen auf viele verschiedene Kanäle ausweiten, können Sie so Ihre Reichweite erhöhen und mehr Kunden für Ihren Online-Shop gewinnen. Neben Kanälen wie organischem Traffic, sozialen Netzwerken und Email-Newslettern sollten Sie dabei nicht die verschiedenen Preisvergleichsportale außer Acht lassen.
Immer mehr Internet-Nutzer greifen inzwischen auf solche Preisvergleichsportale zurück, bevor sie sich zu einem Kauf entscheiden. Wir zeigen Ihnen heute, welche Vorteile Preisvergleichsportale für Ihren Online-Shop haben, wer die wichtigsten Anbieter in Deutschland sind und wie Sie Ihren Online-Shop mit den Preisvergleichsportalen vernetzen können.
Was sind Preisvergleichsportale?
Preisvergleichsportale sind spezielle Websites, die Angebot verschiedener Online-Händler auflisten und den Kunden einen Überblick über die unterschiedlichen Preise bieten. In der Regel haben Besucher hier die Möglichkeit, die Preise verschiedener Produkte oder Produktkategorien zu vergleichen.
Die Preisvergleichsportale spielen beim Kaufprozess Ihrer Kunden eine zunehmend wichtige Rolle. Viele Internet-Nutzer informieren sich zunächst über ein Produkt, bevor sie sich zum Kauf entscheiden. Dabei greifen immer mehr User auch auf diese Preisvergleichsportale zurück.
Das liegt nicht zuletzt an der hervorragenden Sichtbarkeit dieser Seiten. Bei vielen Suchbegriffen sind die Preisvergleichsanbieter ganz oben in den Suchergebnissen gelistet. Das können Sie nutzen, um die Sichtbarkeit Ihres Online-Shops zu erhöhen und mehr Kunden für Ihre Produkte zu gewinnen.
Vorteile von Preisvergleichsportale
Diese Portale funktionieren grundsätzlich immer nach dem gleichen Prinzip. Besucher haben hier die Möglichkeit, sich einen Überblick über die Preise bei verschiedenen Online-Händlern zu verschaffen. Für Kunden ist das ein großer Vorteil, denn der Internetmarkt ist stetig am Wachsen und es gibt eine nahezu unüberschaubare Vielfalt verschiedener Anbieter. Käufer können mit Hilfe dieser Portale leichter den günstigsten Anbieter finden und so eine Kaufentscheidung treffen.
Klickt ein Käufer auf den Link eines bestimmten Anbieters, wird er auf dessen Online-Shop weitergeleitet. Die eigentliche Kaufabwicklung findet dann auf der Seite des Verkäufers statt, nicht auf dem Preisvergleichsportal. Die Portale dienen also nur zur Übersicht und leiten die Käufer letztlich auf Ihren Online-Shop weiter. Das Prinzip ist genau das gleiche, das auch beim Suchmaschinenmarketing zum Tragen kommt.
Für Sie als Shopbetreiber haben diese Vergleichsportale allerdings einen großen Vorteil gegenüber Werbeanzeigen in Suchmaschinen. Die Käufer sind hier bereits an einem fortgeschrittenen Punkt im Kaufprozess angekommen. Sie haben sich über das Produkt informiert, ein bestimmtes Modell ausgewählt und suchen nur noch nach dem Anbieter mit dem günstigsten Preis. Wenn die Kunden an diesem Punkt auf Ihren Online-Shop aufmerksam werden, liegt die Wahrscheinlichkeit recht hoch, dass sie auch kaufen werden.
In Kombination mit den häufig guten organischen Rankings in Suchmaschinen stellen die Preisvergleichsportale also eine ausgezeichnete Möglichkeit für Sie dar, um weitere Kunden zu erreichen und Ihren Umsatz zu erhöhen.
Das Abrechnungsmodell der Preisvergleichsportale
Selbstverständlich sind mit der Nutzung der Preisvergleichsportale Kosten verbunden. Die Betreiber dieser Websites können Ihnen zahlreiche zahlende Kunden einbringen und das lassen sie sich natürlich bezahlen.
Die Abrechnungsmodelle sind dabei ganz unterschiedlich und unterscheiden sich von Portal zu Portal. Grundsätzlich kann bei Suchmaschinen-Werbung dieser Art zwischen drei verschiedenen Vergütungsmodellen unterschieden werden:
Die großen Preisvergleichsportale in Deutschland rechnen in der Regel nach dem CPC-Modell ab. Eine monatliche Grundgebühr ist bei den großen Anbietern eher unüblich. Teilweise wird ein monatlicher Mindestumsatz verlangt, der sich in der Regel im zweistelligen Bereich befindet. Die Klickpreise unterscheiden sich von Anbieter zu Anbieter, liegen in der Regel aber zwischen 10 und 30 Cent.
Einige Anbieter von Preisvergleichsportalen bieten Ihnen darüber hinaus die Möglichkeit, an vergünstigte Klickpreise zu kommen. Dazu müssen Sie das Logo des jeweiligen Anbieters auf Ihrem Online-Shop sichtbar machen und auf deren Website verlinken.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Preisvergleichsportale in Ihre Marketingstrategie einzubeziehen, sollten Sie also auf jeden Fall darauf achten, dass Sie bei diesem Kanal profitabel bleiben. Behalten Sie immer die Kosten im Auge, die Ihnen durch die Preisvergleichsportale entstehen und achten Sie darauf, wie viele Verkäufe Sie durch diesen Marketingkanal tatsächlich erzielen. Nur so können Sie sicherstellen, dass sich der Einsatz der Preissuchmaschinen unter dem Strich für Sie auch lohnt.
So funktioniert die Datenanbindung an die Preisvergleichsportale
Für welchen Anbieter Sie sich auch entscheiden, die Übermittlung Ihrer Artikel an das Preisvergleichsportal funktioniert im Prinzip immer gleich. Sie müssen Ihre Artikel lediglich in einem bestimmten Format vorlegen. Das kann zum Beispiel XML, TXT oder auch XLS sein. Bei den meisten Plattformen hat sich inzwischen das CSV-Format als Standard etabliert.
Darüber hinaus bieten einige Online-Shopsysteme auch spezielle Module zur Datenanbindung an Preisvergleichsportale an. Dazu zählen zum Beispiel Gambio und XT:Commerce. Bei anderen Systemen wie zum Beispiel Magento gibt es Exportmodule von Drittanbietern, welche die Integration Ihres Online-Shops in das Preisvergleichsportal Ihrer Wahl denkbar einfach machen.
Im folgenden stellen wir Ihnen die wichtigsten Preisvergleichsportale in Deutschland vor, die Sie für Ihr Multichannel-Marketing einsetzen können:
Für wen lohnen sich Preisvergleichsportale?
Grundsätzlich können Sie mit Produkten jeder Kategorie und Preisklasse einen Profit erwirtschaften, wenn Sie dazu kostenpflichtige Anzeigen in Preisvergleichsportalen nutzen. Das hängt in erster Linie von Ihrer Konvertierungsrate ab, also davon, wie viele der Besucher letztendlich tatsächlich von Ihnen kaufen.
Am einfachsten ist es natürlich, wenn Sie teure Produkte auf die Preisvergleichsportale schalten. Je mehr Umsatz Sie mit einem einzelnen Verkauf generieren, desto leichter holen Sie die Kosten für die Preissuchmaschinen wieder herein und bleiben dabei profitabel. Am besten Sie testen hier einmal verschiedene Produkte und Preissuchmaschinen an. Nur so können Sie letztlich entscheiden, ob sich für Sie die Investition in diesen Traffic lohnt.
Was ist das beste Preisvergleichsportal für den Einstieg?
Für den Einstieg empfehlen wir, dass Sie sich auf die größten und etablierten Preissuchmaschinen konzentrieren. Mit Marktführern wie Idealo.de, billiger.de und guenstiger.de können Sie nicht viel falsch machen. Diese Preisvergleichsportale sind bereits lange am Markt, überzeugen mit hervorragender Usability und einer hohen Sichtbarkeit Ihrer Angebote.
Kleinere Alternativen können Ihnen zwar teilweise günstigere Klickpreise anbieten. Das geht allerdings häufig zur Last der Sichtbarkeit. Wenn Sie mit Ihren Produkten eine möglichst große Anzahl potentieller Käufer erreichen möchten, dann sollten Sie sich zunächst auf die größeren Plattformen konzentrieren. Grundsätzlich gilt aber auch hier, dass Sie verschiedene Anbieter, Produkte und Produktkategorien testen sollen. Nur so können Sie herausfinden, welche Kombination für Sie letztlich wirtschaftlichen Sinn macht.
Das Fazit
Preisvergleichsportale sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, um die Sichtbarkeit Ihres Online-Shops zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Mit Hilfe dieser Portale ziehen Sie Besucher auf Ihre Seite, die eine starke Kaufabsicht haben. Preissuchmaschinen sind also ein hervorragendes Werkzeug zur Kundenakquise und Sie sollten daher auf jeden Fall überlegen, diese zum Bestandteil Ihrer Multichannel-Strategie zu machen.
Am besten geeignet sind Preisvergleichsportale für den Vertrieb von teuren Produkten mit einer großen Marge. So können Sie am ehesten die Klickkosten für diese Besucher wieder reinholen. Testen Sie auf jeden Fall verschiedene Produkte und Anbieter und finden Sie so heraus, inwiefern Sie von Preissuchmaschinen profitieren können.
