Recap 1. Amazon SEO Stammtisch Hannover
Der erste Amazon SEO Stammtisch in Hannover fand gestern am 05. April 2016 im U-Turn statt und hatte 26 Teilnehmer. Unter den Teilnehmern waren reguläre Onlineshop Betreiber, Amazon-Shopbetreiber, Agenturmitarbeiter, Freelancer, Existenzgründer, Berater, Werbetexter, Online-Marketeer und SEOs. Eine sehr homogene Mischung die für einen regen Austausch sorgte.
Amazon der Game-Changer
Als Referent konnte Ronny Marx von ShopDoc gewonnen werden, der mit seinem sehr kurzweiligen Vortrag mit dem Titel: „Amazon der Game-Changer“ auf rege Anteilnahme bei den Zuhörern stieß.
Zu Beginn präsentierte er einige Fakten zu amazon.de, die ich nachfolgend kurz aufliste:
- Es sind derzeit ca. 150 Millionen Produkte bei amazon.de gelistet
- Ca. 120.000 Seller sind gelistet
- Kunden mit einer Prime-Mitgliedschaft machen etwa 3 Mal mehr Umsatz als normale Kunden
- Die Möglichkeit des Versandes durch Amazon (FBA) ist ein Umsatzbringer
- Während herkömmliche Onlineshops eine Conversionrate von 2 – 5 % aufweisen, misst man bei Amazonshops eine Conversionrate von 10 – 70 %
- Kundenzufriedenheit ist bei Amazon das höchste Gebot
Amazon SEO
Nach dieser kurzen Einführung befasste sich Ronny auch schon mit dem Kernthema Amazon SEO. Wie auch im klassischen SEO ist die Platzierung der Ergebnisse bei Amazon „above the fold“ (also ohne scrollen sichtbar) von entscheidender Bedeutung. Noch wichtiger ist natürlich eine Top-Platzierung. Hier berichtete er von einem Beispiel in dem der Verlust der Top-Platzierung hin zum 2. Ergebnis zu einem Umsatzverlust von 50 % führte.
Die Optimierungsmöglichkeiten und Rankingfaktoren bei Amazon teilt Ronny in 2 Bereiche auf: Relevanz und Performance.
Relevanz
- Produkttitel (max. 200 Zeichen)
- Bulletpoints
- Meta-Keywords
- Beschreibung
- Produktbilder
Performance
- Verkaufsrang (BSR)
- Rezensionen
- Kommunikation
- Versandgeschwindigkeit
- allgemeine Händler-Performance
Natürlich spielen auch der Preis inkl. Versand, die Conversionrate und die Customer Journey eine bedeutende Rolle. Da auch Rezensionen bedeutend sind, kam die Frage auf, ob Produkttester
für Amazon ein Dorn im Auge sind. Zur Erklärung: Es gibt Seiten, Portale und Facebook-Gruppen, bei denen Menschen anbieten ein Produkt auf Amazon zu bewerten, wenn sie es kostenlos erhalten.
Ronny meinte dazu, das Amazon damit kein Problem hat, wenn ehrlich damit umgegangen wird. Schließlich entstehen auf diesem Weg recht ausführliche Rezensionen, die hilfreich sind und neuen Kunden bei der Kaufentscheidung helfen.
Der Unterschied zwischen einer verifizierten Rezension und einer Normalen besteht übrigens darin: Eine verifizierte Rezension erfolgt aus dem Kundenkonto heraus (also nur wenn man das Produkt auch wirklich gekauft hat). Eine normale Rezension kann jeder mit einem Amazon-Acoount abgeben.
Reges Interesse
Wichtig war auch der Hinweis, das wenn die Ware nicht erhältlich ist (out of stock) es innerhalb einer sehr kurzen Zeitspanne zu einer Auslistung kommt und man sein Ranking verliert. Hier ist also eine vernünftige Lagerverwaltung sehr wichtig.
Fazit
Der erste Amazon SEO Stammtisch in Hannover kann als voller Erfolg gewertet werden und stieß auf großes Interesse. Also freuen wir uns auf den nächsten Stammtisch und werden für euch wieder davon berichten.
